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摘要： 经过多年的采购工作,总结了我和我同行常常说的一些善意谎言,在这向广大采购朋友征集,供业务朋友参考! 如果你明知道是某个采购负责,而他说不是他负责---------证明他真的不给你机会了. 我们没需要--------其实是有需要的,只是不需要你的. 上面说不可以呢--------其实是不想给你机会. 在饭桌上说:这是包在我身上--------说的是酒话,不可全信. 我有点事...

摘要： 策略一：集中采购—采购规模优势更大化 “涨”声一片之中，考虑如何控制采购成本，很容易想到的解决之道是采取集中采购。 以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业，深受原材料价格上涨的拖累，已经开始采取措施，加强集中采购、集中管理进货。     北京一位地产公司的老总对记者讲，目前我国建筑企业钢材进货还比较分...

摘要： 在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在后来与同仁的交流中总结出一些心得，借此机会与大家共享。 1．报价时机 掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反...